寧夏某某股份有限澳門英皇手機版羊絨制品國內市場發展戰略規劃

   1. 項目背景
   1.1 某某絨業
   1.1.1 基本情況
   1.1.2 某某紗廠
   1.2 羊絨制品
   1.2.1 總體規模
   中國是世界上羊絨資源最豐富的國家。目前,中國羊絨年產量約為1.2萬噸,占據世界3/4的產量。
   據不完全統計,國內羊絨制品加工等紡織產業的市場容量在200億元以上,而且每年為中國畜牧業帶來15億元的增收。
   隨著中國經濟的高速增長和人民生活水平的日益進步,人民在滿足溫飽問題的基礎上,更加追求生活質量,從羊毛衫到羊絨衫再到羊絨時裝,越來越多“追求時尚品位、享受經典生活”的成功人士,選購羊絨時裝。
   據賽迪數據顯示,目前,中國羊絨時裝銷售增長率高達50%以上,享有“軟黃金”的美譽,其市場前景被普遍看好。 
   1.2.2 競爭激烈
   由于羊絨制品附加值高,國內外市場空間廣闊,投資回報率高出傳統紡織項目好幾倍,是紡織業的制高點,以至于羊絨制品行業成為眾商家角逐的焦點。
   至今,仍然還有大量的紡織企業瞄準這個行業。殘酷的價格競爭、產能的相對過剩、品牌的魚龍混雜等問題已經成為制約眾多羊絨品牌發展的瓶頸。
   較之前幾年的羊絨制品市場,現階段,一方面眾多的羊絨品牌都加強了對北京、上海、遼寧等重點省市的爭奪力度,大規模挺進市場,跑馬圈地,爭搶“獵物”;另一方面,以鄂爾多斯、鹿王、雪蓮為首的中國馳名商標企業,在中國馳名商標的保護下,高調殺入市場,與二三線品牌展開正面交鋒。
   1.2.3 營銷傳播
   中國羊絨制品企業現在所采用的傳播方式,已經陷入傳播的高度同質化、強制累計營銷傳播的無功而返、高額廣告投入的泥沼深淵中,需要一種更具滲透力和效果的營銷傳播方式,來代替現有的營銷傳播。
   從目前羊絨制品企業的規模和實力來看,90%以上的企業不適合高密度、高額度的廣告投入,而且廣告投入也不一定取到理想的效果。
   在羊絨制品市場上,鄂爾多斯、鹿王羊絨等品牌都曾不約而同地推出了與“健康”相關聯的功能性產品。
   鄂爾多斯新近推出的抗靜電羊絨制品,在“永久抗靜電,健康新體驗”廣告傳播下,企圖與消費者建立聯系,解決消費者日常生活的靜電困撓;鹿王羊絨也一樣,在去年首推健康羊絨,用于保護皮膚、抑菌抗靜電。
   1.2.4 品牌與設計
   中國是世界上最大的羊絨生產國和出口國,世界羊絨消費市場有3/4以上的商品都產自中國。但本土羊絨產業卻始終處在一個“貢獻大、收益小”的尷尬境地。
   中國出口的羊絨制品大部分以貼牌身份進入國際市場,真正使用自有品牌的產品不及生產總量的10%。長期以來,中國羊絨企業只能為國外生產企業、貿易商和品牌商做貼牌加工,國際品牌運營商掌控著80%以上的羊絨消費市場。國外銷售商一旦貼上自己的牌子,這些產自中國的羊絨產品在國際市場的銷售價格就是出口價的幾倍,甚至十幾倍。
隨著企業貼牌業務量的增加,國內羊絨企業已經掌握了生產和工藝設計的核心技術,中國羊絨唯一的短板就是設計水平和品牌知名度低。
   中國羊絨服裝業擁有一流的設備、二流的產品、三流的品牌,是一個能夠創造外匯,但并不能創造價值的行業。
   如何將中國羊絨服裝行業演變成創造價值的行業,服裝設計作為產業鏈的關鍵一環就被提到了前所未有的高度。中國服裝設計師協會主席王慶曾談到,目前企業競爭表現為以品牌為中心的設計競爭。消費者越來越看重品牌的設計能力,同質化的產品將被消費者所拋棄,注重個性化的品牌運作需要更加專業化的設計團隊。
   1.3 咨詢委托
   1.3.1 基本背景
   1.3.2 基本思路
   1.3.3 外銷內銷
   外銷企業某某絨業轉向國內市場營銷時,相對有充沛的資金實力、領先的產品技術、良好的質量意識和國際化的視野,這些往往會給國內市場帶來一些全新的營銷思維等優勢。
   在國內許多行業市場上,營銷走向了一種乏力的狀態,而在外銷市場上練就了良好的產品力意識的外銷企業無疑具有更大的優勢。
   外銷企業做國內市場不是僅僅靠一項產品創新或者靠一項渠道模式的創新就能解決問題的,外銷企業在國內市場的營銷基礎薄弱,一定要從營銷戰略、產品、品牌、渠道、商業模式、管理機制、人才培育等全方位的創新和突破。
   1.3.4 相關案例
   2. 研究對象
   1)基礎市場調研
   2)項目初步規劃
   3)可行性研究
   4)發展戰略規劃
   5)渠道規劃  
   6)品牌規劃
   3. 研究思路
   1)通過對某某絨業羊絨制品業務基本情況的分析,確定企業經營實力。
   2)了解羊絨制品市場狀況,分析某某絨業羊絨制品拓展國內外市場的發展前景。
   3)進行某某絨業羊絨制品國內市場營銷戰略規劃,包括明確發展遠景和經營目標,明確能適應市場的組織架構和經營模式,提高銷售部門運作效率和市場拓展能力。
   4)本項目中的羊絨制品,需要根據某某絨業的產品種類做具體定義。
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